심리학과 함께 하는 산책, 바넘 효과#1

 

 

포러 효과는 개인들이 스스로에게 특별히 맞추어진 것으로 예상되지만 사실상 막연하며 넓은 범위의 사람들에게도 충분하게 일반적으로 적용되는 그들의 성격 묘사에 높은 정확도를 준다는 것입니다. 바넘 효과는 종교와 점성술, 운세 판단, 필적학 그리고 특정 유형의 성격 검사와 같은 어느 신념과 실천의 광범위한 수용에 대하여 부분적인 설명을 제공할 수 있습니다. P. T. 바넘이 "우리는 누구에게나 해당되는 것을 보았다."라고 말한 것과 같이 관찰 보고 이후에 바넘 효과라고도 불립니다. 버트럼 포러는 학생들에게 그것들은 검사 결과에 근거하여 도출된 각자에 대한 고유한 성격 분석으로, 그것들이 그들에게 얼마나 더 잘 맞는지에 대한 그들의 분석을 0점부터 5점까지의 점수로 표시할 수 있다고 했습니다. 이것과 관련된 일반적인 현상은 주관적 검증에 대한 것입니다. 신앙이나 기대 또는 가설은 관련성을 요구하기 때문에, 주관적 검증은 두 개의 무관하거나 임의의 사건이 서로 관계가 있다고 인식할 때 나타납니다. 따라서 그것은 사람들이 그들의 성격에 대한 그들의 인식과 천궁도 사이의 일치성을 추구한다는 것입니다. 1948년에 심리학자 버트럼 포러가 그의 학생들에게 성격 검사를 하나 실시했습니다. 실제로는 모든 학생들이 같은 분석 결과를 받았습니다. 분석 결과는 다음과 같습니다. “당신은 다른 사람들이 당신을 좋아하고 존경하기를 바라는 큰 욕구를 갖고 있습니다. 당신은 자신에게 비판적인 경향이 있습니다. 당신은 성적 조절에 있어서 문제를 갖고 있습니다. 외면적으로는 규칙을 따르며 자제심 있지만 내면으로는 걱정하며 불안해하는 경향이 있습니다. 당신은 당신에게 이득이 되지 않는 많지만 전혀 사용하지 않는 능력을 갖추고 있습니다. 당신은 다소의 성격적 결함을 갖고 있지만 그것들을 억제할 수 있습니다. 때로 당신은 스스로 옳은 결정을 내렸는지 또는 옳은 것을 했는지에 대해 많은 의심을 갖게 됩니다. 당신은 너무 솔직하게 당신을 다른 사람에게 드러내는 것은 어리석은 짓이라고 생각하고 있습니다. 때로 당신은 외향적이고 친절하며 사교적이지만, 때로는 당신은 내향적이고 경계하고 내성적입니다. 당신은 어느 정도의 변화와 다양성을 선호하며 구속과 규제로 갇히게 되면 불만스러울 것 같습니다. 당신은 스스로 독립적인 자유로운 사고를 가진 사람임을 자랑스러워하며 타당한 증거가 없는 다른 이의 말은 쉽게 받아들이지 않습니다. 당신이 바라는 것들 중 일부는 매우 비현실적인 경향이 있습니다. 안전은 당신의 삶에 있어서 중요한 목표들 가운데 하나입니다.” 평균 점수는 4.26점이 나왔고, 그 후에 각각의 학생에게 그것은 포러에 의해 여러 천궁도로부터 수집된 동일한 복사문이라는 사실이 알려졌습니다. 포러 효과를 실험하는 또 다른 연구에서, 학생들은 MMPI 성격 검사를 실시했고, 연구자들은 그들의 대답에 대하여 평가했습니다. 위와 같이 누구에게나 동등하게 적용될 수 있는 문장들이 많습니다. P.T. 바넘 이후에 그러한 문장들은 바넘의 서술문으로 알려지게 되었습니다. 연구자들은 학생의 성격의 정확한 평가임을 명시하였지만, 학생들에게는 정확한 평가와 막연한 보편성을 사용한 거짓의 평가가 모두에게 주어졌습니다. 포러 효과는 "바넘 효과"로도 알려져 있습니다. 그러고 나서, 학생들은 스스로 생각하기에 실제적인 평가를 뽑는 것에 응답했습니다. 과반수이상의 학생들이 실제적인 것과는 반대되는 거짓된 평가를 뽑았습니다. 이 단어는 1956년 미국의 심리학자 폴 밀에 의하여 그의 수필 “좋은 요리책을 찾습니다. (Wanted - A Good Cookbook)”에서 만들어졌습니다. 이 연구의 반복 가능성을 보증하려면 두 가지 요소가 필요합니다. 폴 밀은 이름난 사기꾼이었던 연예인이자 사업가인 P.T. 바넘에 의하여 몇몇의 사람들에게 실시되었던 "허위 성공의" 심리적 검사에서 사용된 애매한 성격 묘사를 결부시켜 설명하고 있습니다. 중요한 다른 요소는 피험자들이 의견을 제시하는 사람이 정직과 주관적인 평가에 기반하는 의견을 그들에게 주고 있음을 신뢰하는 것입니다. 주어진 내용의 문장이 막연할수록, 이 효과는 더욱 안정됩니다. 주어 되는 내용들이 개인의 특성 평가에 대하여 긍정적인 것에서 부정적인 것까지의 비율로 되어있는 분명한 강조를 동반하는 것이 중요합니다. 사람들은 그러한 문장들의 의미가 자신에게 해당한다고 해석할 수 있으며, 그 내용은 그들에게 "개인적인 것"이 됩니다. 그러한 문장의 한 예를 들면, "때때로 당신은 매우 자신감 있다고 느끼며, 때로는 확신이 없습니다." 가장 효과적인 문장들은 "가끔"의 어구가 듬성듬성 들어가 있습니다. 이러한 어구는 대부분 누구에게나 적용할 수 있으며, 사람들은 스스로가 문장들의 의미가 자신에게 적용된다고 해석할 수 있습니다. 2011년, 이 연구는 개인보다는 조직에 적용될 수 있도록 수정된 문장들로 반복되었습니다. 그 결과 사람들이 조직의 성격 해석에 관해서 조직을 인격화하며 속기 쉬움을 시사하는 유사성을 갖고 있습니다. 이런 식으로 문장들의 애매함이 유지된다면, 포러 효과의 반복 연구에 있어서 높은 신뢰도가 보장될 것입니다.